如何評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品是否成功?是基于其受歡迎程度還是其產(chǎn)品力?幸運(yùn)的是,在這個(gè)流量至關(guān)重要的時(shí)代,仍有像星途瑤光這樣堅(jiān)定不移的產(chǎn)品,秉承著“以用戶為中心”的純粹初衷,精心鍛造品質(zhì)。
(資料圖片僅供參考)
今年6月,星途汽車交出了銷量9,842輛,同比增長(zhǎng)192.7%;1-6月銷量42,240 輛,同比增長(zhǎng)119.3%的漂亮成績(jī)單,再次定義了中國(guó)高端SUV新高度。其先鋒旗艦車型——40萬(wàn)級(jí)“智慧輕奢旗艦SUV”星途瑤光不僅實(shí)力承擔(dān)銷量主擔(dān),四驅(qū)高配車型銷量占比更是達(dá)到67%,遠(yuǎn)超同級(jí)領(lǐng)克01(參數(shù)|詢價(jià))、途觀L(參數(shù)|詢價(jià))、CR- V、紅旗HS5(參數(shù)|詢價(jià))等車型的同時(shí),也遠(yuǎn)超20%的市場(chǎng)最高水平。
星途瑤光四驅(qū)版何以成為用戶眼中的“香餑餑”,這背后到底隱藏了怎樣的市場(chǎng)啟示?
高端四驅(qū)SUV需求激增,產(chǎn)品定位精準(zhǔn)更易攬獲青睞
在生活質(zhì)量提升和戶外休閑活動(dòng)流行的今天,城市輕中產(chǎn)人群對(duì)生活的追求已經(jīng)超越了單純的城市生活,他們渴望接近自然,體驗(yàn)多元的生活方式。這就需要一款能夠適應(yīng)各種路況,同時(shí)提供足夠舒適度和安全性的車型,高端四驅(qū)SUV無(wú)疑滿足了這些需求。
但是,高端四驅(qū)SUV的價(jià)格較高,早已是行業(yè)共識(shí)。雖然市場(chǎng)上也有價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品,但它們?cè)谂榔?、?dòng)力等關(guān)鍵性能上往往存在不足,這在面對(duì)如沙漠、高原、戈壁等極端路況時(shí)可能會(huì)變成致命的弱點(diǎn)。
說(shuō)白了,對(duì)于絕大部分消費(fèi)者而言,他們的真正需求的是一款四驅(qū)、通過(guò)性強(qiáng)、駕控性好,且價(jià)格不是過(guò)于昂貴的車型,但這類車型在市場(chǎng)上卻十分匱乏。
星途瑤光把目光聚焦在了消費(fèi)者真實(shí)需求上,并基于“懂用戶所想、寵用戶所需”的理念,依托于“技術(shù)奇瑞”26年正向研發(fā)技術(shù)積淀、全球6大研發(fā)中心、世界500強(qiáng)供應(yīng)商體系等一流戰(zhàn)略資源,成為了“奇瑞體系最好、星途品牌更好、細(xì)分市場(chǎng)更好”的奇瑞集團(tuán)“三好”SUV,以媲美BBA等40萬(wàn)級(jí)豪華車型的性能和用戶體驗(yàn)在細(xì)分市場(chǎng)中獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。
不僅如此,星途瑤光四驅(qū)版還將四驅(qū)車型的售價(jià)直接下拉至17.48萬(wàn)元起,以“豪華平權(quán)”的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)勢(shì)打開成都、武漢、廣州、重慶等一二線市場(chǎng),領(lǐng)跑20萬(wàn)級(jí)四驅(qū)SUV并走俏40萬(wàn)級(jí)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了合資豪華用戶占比超過(guò)50%,BBA的用戶占比達(dá)到9%的成績(jī)。
此外,星途瑤光四驅(qū)版走俏也離不開自身的定價(jià)策略。與大多數(shù)車型的兩驅(qū)與四驅(qū)版本售價(jià)相對(duì)較大不同(本田差價(jià)近5萬(wàn)、豐田RAV4差價(jià)近4萬(wàn)、途觀L只有7座高功率版才配備四驅(qū),差價(jià)高達(dá)6萬(wàn)),星途瑤光的兩驅(qū)優(yōu)享版版型與四驅(qū)優(yōu)享版,只存在1.2萬(wàn)元的價(jià)差,僅相當(dāng)于一部智能手機(jī)的價(jià)格,對(duì)于城市輕中產(chǎn)人群來(lái)說(shuō)輕松無(wú)負(fù)擔(dān),因此更多用戶傾向于選擇四驅(qū)車型,為探尋詩(shī)和遠(yuǎn)方打足底氣。
產(chǎn)品力才是王道,40萬(wàn)級(jí)舒享駕控贏得如潮好評(píng)
四驅(qū)車型一直有著自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì),特別體現(xiàn)在安全和性能方面。當(dāng)然,這樣的特性對(duì)于用戶走向大自然、探享未知尤為重要。正如星途瑤光所追尋的,打造40萬(wàn)級(jí)舒享駕控SUV,陪用戶玩轉(zhuǎn)高端野奢,享受更好的生活,其必須能夠針對(duì)復(fù)雜的極限場(chǎng)景,形成最合理的解決方案,該方案的核心因素就在于動(dòng)力系統(tǒng)+優(yōu)質(zhì)底盤的存在。
星途瑤光搭載榮獲“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)殊榮的2.0TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)+7速濕式雙離合變速箱黃金動(dòng)力組合,可提供192kW最大功率、400N·m峰值扭矩動(dòng)力輸出,輕踩油門即可獲得滿滿推背感。不論是野外爬坡,還是高速上避開危險(xiǎn)車輛都快人一步。再加上以CDC電磁懸掛系統(tǒng)、Soft Stop系統(tǒng)、底盤液壓隔振系統(tǒng)、全地形科技系統(tǒng)、全場(chǎng)景智控四驅(qū)系統(tǒng)、智能線控制動(dòng)系統(tǒng)等先進(jìn)功能為核心的飛魚超感底盤,帶來(lái)40萬(wàn)級(jí)極致舒適、穩(wěn)定、精準(zhǔn)駕乘體驗(yàn)。
這里重點(diǎn)說(shuō)一下來(lái)自采埃孚的全場(chǎng)景智控四驅(qū)系統(tǒng),其核心優(yōu)勢(shì)在于,四輪扭矩可以根據(jù)路況進(jìn)行智能動(dòng)態(tài)扭矩分配,且精度更高、響應(yīng)更快、效率更高。在行駛過(guò)程中,特別是在轉(zhuǎn)彎時(shí),四驅(qū)系統(tǒng)能夠更均勻地分配動(dòng)力,有助于提高車輛的穩(wěn)定性和操控性。同時(shí),該車還提供IPB線控制動(dòng)力控制系統(tǒng),它可與智能四驅(qū)系統(tǒng)形成合力,降低SUV車型轉(zhuǎn)彎時(shí)側(cè)滑或翻車的風(fēng)險(xiǎn),并可提供平滑和舒適的駕駛體驗(yàn),這些技術(shù)的應(yīng)用使得星途瑤光在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備了顯著的優(yōu)勢(shì)。
40萬(wàn)級(jí)以下車輛罕為搭載的CDC電磁懸掛系統(tǒng)也出現(xiàn)在了星途瑤光的身上,實(shí)現(xiàn)起步抬頭現(xiàn)象可降低36%,剎車點(diǎn)頭情況削弱30%,抗側(cè)傾能力和隔震性能分別提升5%和40%,以“起步不抬頭、剎車不點(diǎn)頭、轉(zhuǎn)彎不側(cè)傾、顛簸不灑水”的豪華品質(zhì),確保用戶在“磁懸浮”般的座艙中抵達(dá)心之所向。
為了適應(yīng)更多場(chǎng)景,星途瑤光匹配的全地形科技系統(tǒng),提供經(jīng)濟(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)動(dòng)、雪地、泥地、沙地、越野七種駕駛模式,輕松解鎖所有駕控場(chǎng)景。再加上,透視底盤、四驅(qū)動(dòng)態(tài)矢量顯示等功能,星途瑤光的通過(guò)性與脫困能力均同級(jí)領(lǐng)先。
值得一提的是,星途瑤光所搭載的飛魚超感底盤還支持遠(yuǎn)程OTA迭代升級(jí),實(shí)時(shí)與中國(guó)路況相匹配,出行更從容!
此外,為了確保所有先進(jìn)科技的實(shí)際應(yīng)用性能,工程師們進(jìn)行了超過(guò)137萬(wàn)公里的超長(zhǎng)用戶模擬測(cè)試和26萬(wàn)公里的耐久性測(cè)試,以及包括凹坑、凸起、制動(dòng)、擠壓在內(nèi)的12大類工況誤用測(cè)試三大嚴(yán)苛測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)打磨。湖南大學(xué)、吉林大學(xué)汽車國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室針對(duì)瑤光的“底盤舒適性以及車機(jī)智能化水平”進(jìn)行專業(yè)評(píng)測(cè),給出媲美BBA的高度評(píng)價(jià),產(chǎn)品可靠性毋庸置疑。
總結(jié):
星途瑤光四驅(qū)版成功攬獲67%用戶信賴表明,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車行業(yè),以用戶需求為中心的產(chǎn)品和高性價(jià)比的定位至關(guān)重要。星途瑤光聚焦消費(fèi)者真實(shí)需求,依托技術(shù)實(shí)力和一流資源,推出四驅(qū)版本,滿足了用戶對(duì)性能、舒適性和安全性的追求。其成功證明,用戶對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品力的追捧是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素,通過(guò)了解用戶需求、滿足用戶需求并創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中脫穎而出。星途瑤光四驅(qū)版的案例為整個(gè)行業(yè)提供了重要的市場(chǎng)啟示,同時(shí)也為消費(fèi)者帶來(lái)了更多選擇。
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