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(資料圖片)

借助達人營銷觸達更多消費人群、開拓新市場，已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的選擇，也是尋找增量市場，擴大內(nèi)需的重要手段。

但隨著平臺流量紅利逐漸“觸頂”、入局者越來越多，企業(yè)與達人營銷之間面臨建聯(lián)難、溝通成本高的現(xiàn)狀。企業(yè)很難找到達人，而對于達人、還是其背后的MCN來說，除了內(nèi)容上精益求精之外，如何突破平臺流量瓶頸，如何與企業(yè)建立更緊密聯(lián)系，也成了達人營銷的困局所在。

為了解決這些難題，MCN與科技公司嘗試了更多新打法。據(jù)悉，近期知名MCN無憂傳媒將與百度百科展開深度合作。雙方將在作者影響力打造、商機撮合等多維度開展更多探索。百度方面將依托穩(wěn)固的搜索生態(tài)，開放更多搜索流量扶持優(yōu)質(zhì)達人，并引入百度營銷和度星選百萬品牌客戶，進一步助力企業(yè)與無憂傳媒的商機撮合。

值得注意的是，伴隨618的收官，各大平臺主播的戰(zhàn)績成為營銷行業(yè)關(guān)注的焦點，其中靠拍“收租”視頻漲粉5000萬的“廣東夫婦”，618期間銷售額突破了13.4億，幫助不少企業(yè)提高了銷售額。

除了帶貨成績，同樣引發(fā)關(guān)注的還有“廣東夫婦”在618期間上線個人百科的這一舉動。目前廣東夫婦已經(jīng)完成在百度“我的百科”平臺的入駐，其聯(lián)系方式、全網(wǎng)戰(zhàn)績、所屬機構(gòu)、合作案例等相關(guān)內(nèi)容將會通過定制卡片，在詞條“廣東夫婦”的百度搜索結(jié)果中顯示。這將吸引更多企業(yè)的關(guān)注。

當下達人普遍存在對平臺過度依賴的問題，流量高度依靠平臺分發(fā)，導致商業(yè)潛能開發(fā)有限。而百度此舉或?qū)⒊蔀檫_人營銷尋求增量的藍海。今年3月，百度百科宣布推出個人影響力合作計劃——我的百科。與傳統(tǒng)的百科詞條不同，「我的百科」是專為創(chuàng)作者打造的定制名片，能夠面向全網(wǎng)展示商業(yè)戰(zhàn)績，所屬機構(gòu)、合作案例等，在達人們與企業(yè)之間架起了“橋梁”。

618期間，“廣東夫婦”在“我的百科”更新近況動態(tài)的同時，還開設(shè)了帶貨直播間的專場入口。618結(jié)束后，無憂旋即官宣與百度開展深度合作，無憂傳媒還將引入多余和毛毛姐、訴爺?shù)绕煜赂噙_人入駐「我的百科」。

對于創(chuàng)作者來說，“我的百科”是一個全面詳細、動態(tài)更新的商務社交名片，能夠全面展示創(chuàng)作者信息。產(chǎn)品推出不到三個月，「我的百科」就已累計合作包括美one、papitube、二咖傳媒等頭部機構(gòu)在內(nèi)的超43家頭部MCN機構(gòu)，合作papi醬、李佳琦、李雪琴、毒角SHOW、墊底辣孩在內(nèi)的超300位達人。

通過“我的百科”等形式，能更精準地讓企業(yè)尋找到相匹配的達人，而達人發(fā)揮帶貨能力，幫助企業(yè)打破原有的消費者圈層，將進一步擴大消費擴大內(nèi)需，形成良性循環(huán)。

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