駐報(bào)全媒體記者 曾富強(qiáng) 吳丹
薄國(guó)美是蔡洪坊酒銷(xiāo)售公司濃香事業(yè)部確山辦事處的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,在當(dāng)?shù)匕拙屏魍ㄐ袠I(yè)小有名氣,是一位實(shí)打?qū)嵉木扑袠I(yè)資深從業(yè)者。她為人溫和寬厚,極具親和力,對(duì)待工作事無(wú)巨細(xì),善于換位思考,把客戶當(dāng)成朋友。入職以來(lái),她以“干一行愛(ài)一行”的責(zé)任感和使命感,用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)與作為,她身上的那股子拼勁讓人敬佩。
自我加壓,哪里有客戶哪里就有她
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薄國(guó)美是地地道道的確山人,專(zhuān)職做白酒銷(xiāo)售已十多年。一次機(jī)緣巧合,經(jīng)業(yè)內(nèi)人士推薦,她于2022年8月入職蔡洪坊酒銷(xiāo)售公司確山辦事處,并很快成為銷(xiāo)售骨干。此后,在不到一年的時(shí)間里,她基于對(duì)當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的細(xì)致洞察,憑借自己的堅(jiān)持和努力,迅速打開(kāi)工作局面。
“干銷(xiāo)售,勤奮比天賦更重要,她近乎完美詮釋了這句話?!辈毯榉痪其N(xiāo)售公司濃香事業(yè)部確山辦事處經(jīng)理邢通說(shuō),“薄國(guó)美自入職以來(lái),月月全勤,各項(xiàng)工作任務(wù)與指標(biāo)都能很好地達(dá)成,月度個(gè)人綜合績(jī)效多次位居公司前列。公司的硬性要求是每人每天拜訪10家客戶,她每天的拜訪量都在20家左右。”哪里有煙酒店,哪里就有她的身影。如今,在確山縣城稍微有些名氣的餐飲店和煙酒店基本都能見(jiàn)到蔡洪坊酒。
用心用情,以實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)客戶
薄國(guó)美責(zé)任心強(qiáng),踏實(shí)肯干,一步一個(gè)腳印,堅(jiān)持不懈做好客戶開(kāi)發(fā)工作,不斷挑戰(zhàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo),她的用心和付出,客戶更是有目共睹。
辦事處八時(shí)上班,薄國(guó)美往往五六時(shí)就起床忙活起當(dāng)天拜訪目標(biāo)客戶的早餐,中午和下午她常常到餐飲店幫忙擇菜、洗菜,客人點(diǎn)菜時(shí)她不失時(shí)機(jī)地推介蔡洪坊酒,忙到深夜才能回家。哪家煙酒店老板有事外出,會(huì)放心地喊她幫忙看店;客戶忙起來(lái)顧不上接孩子放學(xué),她去幫忙;有時(shí),老師都以為她是孩子的家長(zhǎng)……
送早餐、擇菜、幫忙看店、接孩子放學(xué)……看似小事,卻充滿了溫情和人情味。薄國(guó)美想客戶之所想、懂客戶之所需,既感動(dòng)了客戶又贏得了客戶的信任,收獲了更多的忠實(shí)客戶。
“把蔡洪坊酒賣(mài)好,是我最大的心愿”
入職以來(lái),薄國(guó)美把工作重心都放在了蔡洪酒銷(xiāo)售上,踏實(shí)勤勉,任勞任怨。十多年的同行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和豐富工作經(jīng)驗(yàn),她無(wú)畏壓力、不懼挑戰(zhàn),與各大餐飲店、煙酒店建立起良好的合作關(guān)系,讓蔡洪坊酒在確山市場(chǎng)迅速增量,基本實(shí)現(xiàn)了確山市場(chǎng)全覆蓋。
據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,從去年9月到今年“五一”,蔡洪坊小糧液在確山市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6倍?!霸谖覀兛h城鐵北路的這些煙酒店,進(jìn)店第一眼看到的白酒基本上都是蔡洪坊酒,除了小糧液,手釀系列、陳藏系列市場(chǎng)份額擴(kuò)充也很強(qiáng)勢(shì)?!奔易】h城靖宇廣場(chǎng)附近某小區(qū)一位酒友的話,從側(cè)面道出了薄國(guó)美與同事的工作成績(jī)。
“在咱確山,把蔡洪坊酒賣(mài)好,是我最大的心愿。”薄國(guó)美是這樣說(shuō)的,也是這樣做的。
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