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2021年618，走進(jìn)李佳琦直播間的國(guó)貨數(shù)量與2020年同期相比明顯增多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，618期間，李佳琦直播間為蕉內(nèi)、夸迪、花西子、小奧汀、格力、海爾等超70個(gè)國(guó)貨品牌帶貨，涵蓋零食酒水、生活時(shí)尚、美妝護(hù)膚、潮流鞋服等品類(lèi)。

而2021年“雙11”預(yù)售首小時(shí)，安踏、李寧等國(guó)貨品牌爆款產(chǎn)品，開(kāi)場(chǎng)幾秒就被搶斷貨。

過(guò)去較長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)，Z世代已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍。他們擁有一些特征：享受生活、活在當(dāng)下；注重品質(zhì)與功能，關(guān)注科技含量，不斷嘗新。同時(shí)，他們也愛(ài)看直播，社交需求強(qiáng)；易被種草，追求爆款。在這樣的背景下，可以邊看邊買(mǎi)的直播電商，成為了年輕消費(fèi)群體和國(guó)貨的重要橋梁。

而淘寶主播李佳琦很好的抓住了這一風(fēng)口，將國(guó)貨搬到直播間，開(kāi)啟了“直播+國(guó)貨”的熱潮，也讓國(guó)貨的推廣和宣傳有了去處。對(duì)于國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入李佳琦這樣頂流主播的直播間，已經(jīng)成為它們必然要去做的事情，且其中不乏光明、晨光文具、大白兔等一些老牌的國(guó)貨品牌，經(jīng)由李佳琦直播間，刷新了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，打破了消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的刻板印象，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“出圈”。老品牌迎來(lái)了自己的第二個(gè)高光時(shí)刻，而新興品牌則有了更大的發(fā)展空間和更加廣闊的未來(lái)。

花西子高層曾指出，直播電商背后不僅有主播，還有大量的品牌和用戶意見(jiàn)。如果把它當(dāng)作一個(gè)用戶共創(chuàng)的場(chǎng)景，就可以收獲與用戶溝通協(xié)作的機(jī)會(huì)，進(jìn)而提升產(chǎn)品。如果還把它作為一個(gè)跟世界品牌較量的場(chǎng)景，那么就能看到不同品牌優(yōu)缺點(diǎn)的比較，進(jìn)而完善自身所有的服務(wù)。

事實(shí)上，花西子散粉通過(guò)李佳琦直播帶貨一舉走紅之后，李佳琦就開(kāi)始抽出自己的時(shí)間和品牌方開(kāi)會(huì)，主動(dòng)介入花西子的產(chǎn)品研發(fā)。2019年4月，花西子和李佳琦合作的雕花口紅上線，李佳琦曾提到，他很驕傲地看到這個(gè)產(chǎn)品被日本網(wǎng)友驚呼為藝術(shù)品，在熱搜上掛了一整天。此后，李佳琦與花西子聯(lián)合研發(fā)了苗族印象、傣族印象兩個(gè)系列新品，雙方的共創(chuàng)更為深入。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的主播除了給品牌提供經(jīng)驗(yàn)和策略，還會(huì)和品牌進(jìn)行更深度的合作，幫助品牌把開(kāi)發(fā)、研發(fā)、定價(jià)、定位等方面都做好。

在這一點(diǎn)上，李佳琦充分詮釋了一個(gè)優(yōu)秀主播的特質(zhì)。從直播帶貨，到被戲稱為一個(gè)“編外產(chǎn)品經(jīng)理”，很多國(guó)貨開(kāi)始“依賴”李佳琦，而李佳琦在這一過(guò)程中也學(xué)到了更多。

1人跟貼細(xì)數(shù)今年直播間發(fā)生的變化，除了“公益+直播”模式的興起，“直播+國(guó)貨”也成為了各界熱議的對(duì)象。

以李佳琦直播間為例，2021年6月，李佳琦在“中國(guó)文化和自然遺產(chǎn)日”當(dāng)天進(jìn)行了非遺專(zhuān)場(chǎng)的直播。在這場(chǎng)直播中，超過(guò)70個(gè)國(guó)潮品牌共同亮相，品類(lèi)覆蓋范圍包括零食、服裝、生活、美妝等各個(gè)領(lǐng)域，直播觀看人次超1300萬(wàn)，帶貨總值突破5000萬(wàn)元。可見(jiàn)，電商、直播等平臺(tái)覆蓋面的提升，正在快速推升國(guó)潮品牌的熱度。

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