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包材企業(yè)訂單量普降，貴州成重災(zāi)區(qū)

文丨酒業(yè)家團隊

(資料圖片)

從2022年開始，白酒渠道庫存較高、庫存消化速度不及預(yù)期所引發(fā)的連鎖反應(yīng)也一直困擾著上游酒類包材產(chǎn)業(yè)。

近日，酒業(yè)家對全國多個酒類包材企業(yè)調(diào)研的過程發(fā)現(xiàn)，持續(xù)兩年的酒業(yè)調(diào)整期也讓酒類包材供應(yīng)鏈企業(yè)出現(xiàn)了較大幅度調(diào)整：部分主營醬酒業(yè)務(wù)的企業(yè)陷入訂單、利潤雙降的掙扎之中，有企業(yè)甚至不得不裁員以對。而與此同時，清香品類的復(fù)蘇帶動著清香產(chǎn)品的包材開始快速放量。

從酒業(yè)家在貴州遵義、四川、山東鄆城、廣東深圳、江西景德鎮(zhèn)等多地的十余家包材企業(yè)調(diào)研情況來看，大部分包材企業(yè)2023年1-6月訂單量相比去年同期出現(xiàn)下滑，其中醬酒產(chǎn)品的相關(guān)供應(yīng)商尤為突出，而相關(guān)包材企業(yè)負責人一致將矛頭指向庫存問題，庫存過大導(dǎo)致酒企在生產(chǎn)端的需求降低。

主營酒蓋、禮盒的貴州某包裝相關(guān)負責人告訴酒業(yè)家：“市場需求固定，不論做什么變動都不會提升銷量，現(xiàn)在酒企庫存壓力大，直接影響包材企業(yè)?！?/p>

湖南醴陵德興瓷業(yè)總經(jīng)理童新德也向酒業(yè)家表示：今年以來利潤下滑、訂單量同比減少10%，酒企都在消化庫存。

貴州同發(fā)包裝有限公司負責人王凱也向酒業(yè)家透露，今年訂單有所下降，而且利潤下滑嚴重，而除茅臺外，大部分酒企的包材需求都在下降?！跋掳肽臧牡氖袌鋈匀徊粯酚^，因為酒企的庫存過高?！?/p>

在調(diào)研中，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，酒類包材產(chǎn)業(yè)按照服務(wù)的客戶不同也出現(xiàn)了不同程度的分化，其中受醬酒整體庫存過大的影響，貴州包材產(chǎn)業(yè)成為重災(zāi)區(qū)。

遵義市包裝行業(yè)協(xié)會秘書長張勇告訴酒業(yè)家，貴州藝森源今年訂單和利潤下降40%左右，而在走訪的多家包材企業(yè)中，部分包材企業(yè)利潤甚至下降70%?！白窳x包材市場非常飽和，目前整體產(chǎn)能使用率不足50%，今年關(guān)門歇業(yè)的包材企業(yè)達到30%。”

王凱也對酒業(yè)家表示，當下貴州地區(qū)包材企業(yè)之間的競爭太激烈，公司現(xiàn)在將主要精力集中面向四川的濃香客戶，目前四川客戶在公司業(yè)務(wù)占比已達80%-90%。

受此影響，部分企業(yè)甚至開始裁員以對。貴州同誠包裝王健介紹，公司主要客戶為貴州的醬酒企業(yè)，收今年訂單減少、利潤下滑影響，今年上半年公司產(chǎn)值下降五六百萬，今年以來已經(jīng)裁員四分之一，而公司總部所在的四川業(yè)務(wù)明顯好于貴州。

有這次感受的并非只有貴州同誠包裝。業(yè)務(wù)涉及全國市場多個領(lǐng)域的中彩集團近年來重點發(fā)力酒類包材，其負責人王思淼告訴酒業(yè)家：今年整體訂單量和利潤與往年持平，但除了茅臺，其他醬酒企業(yè)的訂單量仍在下滑，而來自低端濃香企業(yè)的訂單量持續(xù)較高。

除客戶需求下降的客觀原因之外，貴州酒類包材企業(yè)利潤下滑的一大原因便是競爭加劇。近年來，隨著醬酒產(chǎn)業(yè)的快速放量，包材企業(yè)龍頭密集在貴州多地投資建廠，這加劇了行業(yè)競爭的白熱化，價格戰(zhàn)層出不窮。

而對于短期內(nèi)貴州地區(qū)包材訂單的回暖，張勇也持悲觀態(tài)度?！拔夜烙嫿衲晗掳肽甑男星橐膊粫?，這種情況應(yīng)該會延續(xù)到明年五月份。我們公司今年年初定八個億的銷售目標，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整為兩個億?！?/p>

酒業(yè)家從此次調(diào)研獲悉，從品類訂單來看，目前濃香企業(yè)的訂單增速較高，同時處在風口上的清香品類訂單給了包材企業(yè)帶來了最大的驚喜。

山東鄆城匠藝酒瓶總經(jīng)理馬現(xiàn)臣向酒業(yè)家表示，上半年的銷量和利潤與去年持平，但明顯感覺今年以來清香的訂單量增長較多。

擁有“醬香和清香此消彼長”感受的包材企業(yè)不在少數(shù)。

深圳圣雅圖包裝嚴小華也向酒業(yè)家表示：“今年的訂單量比去年上升一點，主要是我們前期積累大量穩(wěn)定的客戶資源。今年山西的包材市場表現(xiàn)較好，清香企業(yè)的訂單量明顯增加，更加注重包材的品質(zhì)和設(shè)計。”

基于對清香市場的看來，深圳圣雅圖包裝正在規(guī)劃增加在山西市場的投入力度。

某知名包材企業(yè)相關(guān)負責人朱燕麗也告訴酒業(yè)家，今年上半年的利潤和訂單都在下滑，但從下半年開始，清香企業(yè)的訂單量有所增長，較其他香型表現(xiàn)較好。

來自景德鎮(zhèn)某知名瓷業(yè)品牌負責人告訴酒業(yè)家，“我們主要與頭部企業(yè)合作，一線品牌的訂單量變化不大。但汾酒的訂單量大量增加，使得今年整體的訂單量和利潤增加?！?/p>

而酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，多位包材企業(yè)負責人都傾向于認為，從品類發(fā)展趨勢來看，醬酒仍是黃金賽道，但是目前渠道庫存消化速度決定著上游包材企業(yè)生存狀態(tài)，在此背景下，熱度不斷提升的清香有望成為包材企業(yè)重點投入的品類。

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