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盛夏時節(jié)，驕陽似火。在湖南省長沙市天心區(qū)的某塊菜地里，總能看見一個熟悉的身影穿梭于田間地頭，仔細檢查著農(nóng)戶種植的蔬菜，日復一日之間，這早已成為了張維的日常。

張維是湖南省長沙市沿江村本地人，也是一名從鄉(xiāng)村中走出來的大學生。2001年，從長沙縣一中畢業(yè)后，進入濟南大學會計學專業(yè)學習，在大學期間，張維努力學習，積極參加各種比賽，在學習知識的同時也開闊了自己的眼界，讓這位從鄉(xiāng)村走出來的大學生萌發(fā)了回鄉(xiāng)發(fā)展帶動家鄉(xiāng)進步的想法。同時，一次偶然的契機，張維跟隨教授進行土壤肥料的研究，撰寫相關報告，參加比賽，足跡遍布大半個山東省，也因此與農(nóng)業(yè)結緣，讓這位會計專業(yè)學生對農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

【資料圖】

2005年畢業(yè)之后，張維也跟他的大多數(shù)同學一樣，進入到與大學專業(yè)相關的行業(yè)就職，先后在會計事務所、建筑公司、保險行業(yè)工作過，薪水不錯，生活也安穩(wěn)幸福。但是，作為從農(nóng)村出來的孩子，張維的心中一直惦記著自己家鄉(xiāng)的發(fā)展，時常有想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)振興鄉(xiāng)村的想法，但基礎設施的落后以及農(nóng)業(yè)發(fā)展的困難，讓張維始終沒有找到好的契機，去實現(xiàn)心中的抱負。

直到2014年，張維得知原屬長沙縣的慕云南托將劃入天心區(qū)，各方面的基礎設施都將得到完善，小村莊未來的發(fā)展大有前途。于是，張維力排眾議，辭去工作，回到家鄉(xiāng)，帶著所學知識與見識，一門心思扎進田野鄉(xiāng)間，走上了發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，振興鄉(xiāng)村的道路。

雖然沿江村沒有農(nóng)產(chǎn)品地理標志，也沒有地理標志保護農(nóng)產(chǎn)品，但是村民自家菜園種的農(nóng)家菜吃不完，而沿江村最大的優(yōu)勢就是離城市近。因此張維決定建一個微信公眾號宣傳沿江村的農(nóng)家菜，先看看市民的反應。

很快有市民在評論區(qū)留言：“你們這里自家種的蔬菜確實不錯，不打農(nóng)藥化肥、新鮮健康，我們要是天天能吃到就好了，你們能不能定時給我們送菜呀？”慢慢地，一個想法在張維腦海中逐漸成形：把社會資源利用起來，搭建城市和農(nóng)村之間的綠色橋梁。

于是，張維說干就干。2015年剛開始的配送模式很簡單，就是利用微信群和朋友圈提前聯(lián)系好一些需要蔬菜的朋友，把沿江村農(nóng)戶家里的菜洗干凈，按照超市包裝的方法簡單包裝，然后拿出去賣。后來，慢慢通過朋友介紹，張維在天心區(qū)建了20多個配送點，每月送菜8次，每次能賺七八百元。

為了惠及更多的小農(nóng)戶與市民，張維想到在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺上下功夫，以擴大發(fā)展規(guī)模。一次偶然的機會，張維發(fā)現(xiàn)有人在做提前預定隔天配送的業(yè)務，這迅速引起了他的關注，因為這正是他在大學期間學習過的“借力互聯(lián)網(wǎng)”。

于是張維一直在附近小區(qū)了解情況。他越發(fā)認識到沿江村的新鮮蔬菜有足夠的市場，可以成立一家公司開發(fā)自己的網(wǎng)絡團購平臺。他們決定要做一個類似于淘寶那樣的平臺，構建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式，但只賣最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。同時張維也提出優(yōu)化配送的方案，覺得蔬菜配送必須要集中：一個村對接一個街道，每個村成為一個信任品牌。

2018年1月30日，湖南菜菜網(wǎng)絡科技有限公司（簡稱“菜菜農(nóng)業(yè)”）正式成立，并注冊了“鄉(xiāng)約菜菜”微信小程序，引導小農(nóng)戶把自產(chǎn)的蔬菜“曬”到網(wǎng)上，市民“點菜”下單，蔬菜當天采摘、當天送達。這樣的流程看似簡單，卻能有效保證蔬菜新鮮、品質可靠、運送及時等一系列要求。在長沙統(tǒng)戰(zhàn)部“鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)+三個一”的項目支持下，“菜菜農(nóng)業(yè)”從最熟悉的天心區(qū)赤嶺路街道（大概52個小區(qū)共約2萬戶）開始對接，經(jīng)過一年的努力和改進，“菜菜農(nóng)業(yè)”“一村一街點對點”模式基本成型。

依托互聯(lián)網(wǎng)，菜菜農(nóng)業(yè)在流程構建、在物流配送、顧客戰(zhàn)略上，建立了一套基本成熟的經(jīng)營體系。在經(jīng)營理念上，張維則堅持“做窄市場、做深客戶、做寬品類”。到了2019年，這種模式在互聯(lián)網(wǎng)的助力之下得到了全面認可。一方面，附近越來越多的城市家庭有了屬于自己的一片城郊小菜園；另一方面，村民不僅得到了實實在在的經(jīng)濟收益，精神面貌也都煥然一新。初步統(tǒng)計，“菜菜農(nóng)業(yè)”的長期固定訂戶已有數(shù)百個家庭，并在50個小區(qū)長期開展新鮮農(nóng)產(chǎn)品團購，輻射家庭超過1萬戶。

實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，一直是縈繞各級政府的心頭大事，而“菜菜農(nóng)業(yè)”的成功也讓區(qū)政府看到了小農(nóng)戶致富的新希望。2021年7月，天心區(qū)專門召開了城郊鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展模式探索座談會，并邀請張維前來傳經(jīng)送寶。此后區(qū)委辦牽頭成立“一村一街點對點”領導小組，引導全區(qū)的村莊與街道一一對應。自此“菜菜農(nóng)業(yè)”得到了當?shù)卣拇罅χС帧?/p>

對于一個初創(chuàng)的小公司而言，“菜菜農(nóng)業(yè)”采取“一村一街點對點”模式、利用“鄉(xiāng)約菜菜”小程序在解決國計民生方面取得不錯的成績，凸顯了強大的公益性質，但是要在長沙大面積推廣就需要建立一種標準化的操作流程，急需解決團隊搭建和系統(tǒng)開發(fā)兩大難題。通過區(qū)政府的牽線搭橋，菜菜農(nóng)業(yè)與天心國資農(nóng)業(yè)發(fā)展投資集團進行了一次別開生面的洽談會，這次雙方的交流互動很成功。董事長要求集團網(wǎng)絡項目部和農(nóng)業(yè)項目部好好研究這個項目，爭取早日達成合作意向，簽訂合作協(xié)議。有了國資集團的加入，“菜菜農(nóng)業(yè)”的發(fā)展將蒸蒸日上。

“菜菜農(nóng)業(yè)”的不斷發(fā)展，必將推動“一村一街點對點”城郊鄉(xiāng)村運營模式的整體形成。這意味著整個長沙市甚至整個湖南省將劃成一塊一塊小區(qū)域，由城郊鄉(xiāng)村一一對應，并依托周邊的蔬菜資源建立信任關系，通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)下單，實現(xiàn)城鄉(xiāng)循環(huán)暢通、信息隨時共享，構建城鄉(xiāng)統(tǒng)一大市場，讓城鄉(xiāng)資源深度互動起來，促進城鄉(xiāng)可持續(xù)發(fā)展。

回望來路，用戶至上、堅持創(chuàng)新、團隊合作、持續(xù)的學習和改善無疑是張維創(chuàng)業(yè)成功的秘訣?！耙话研〔恕比谕ㄞr(nóng)村與城市，促進小農(nóng)戶邁向共同富裕之路。如今“菜菜農(nóng)業(yè)”通過“一村一街點對點”幫助小農(nóng)戶增收取得了一定的成績。在實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的路上，張維覺得要做的事情還有很多。

（稿件來源：濟南大學 文/劉珂珂 袁海占)

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