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今年麥?zhǔn)掌陂g，不僅微信朋友群里經(jīng)常被東方紅小麥機(jī)在全國各地助力夏糧豐收的視頻和消息刷屏，在快手、抖音、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)上有關(guān)東方紅小麥機(jī)馳騁麥田，會(huì)戰(zhàn)夏收的小視頻也是刷屏可見。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)了解，今年谷物聯(lián)合機(jī)市場需求結(jié)構(gòu)急劇變化，橫行市場內(nèi)地冬麥區(qū)市場近30年的橫軸流小麥機(jī)需求量急速下滑，不再是“香餑餑”，幾乎是“一夜間”整體向縱軸流產(chǎn)品切換。各種縱軸流收割機(jī)正成為麥田舞臺(tái)上的主角，機(jī)動(dòng)靈活，高效多能的小型縱軸流成為需求主流，高效、全能、智能的大型聯(lián)合收割機(jī)越來越受到高端用戶的青睞和關(guān)注，需求量越來越大。

為了更好地適應(yīng)市場需求，中國一拖收獲機(jī)具公司推出了小型縱軸流4LZ-9AK和4LZ-9AK，和12-15kg/s喂入量的4LZ-12C雙縱軸流等3個(gè)型號(hào)縱軸流產(chǎn)品，希望通過今年的三夏麥?zhǔn)盏玫绞袌龅尿?yàn)證和認(rèn)可，為后續(xù)批量上市筑牢基礎(chǔ)。

“新產(chǎn)品推廣面臨的最大問題是客戶的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知，特別是收獲機(jī)械，用戶更想看到產(chǎn)品作業(yè)的真實(shí)場景，了解這款產(chǎn)品真正的性能，能否‘抗擊打’，它的實(shí)際效果如何，而不是靜態(tài)的海報(bào)和PPT，但是真正能夠供收獲機(jī)展示的時(shí)間就那屈指可數(shù)的10余天。所以我們希望通過豐富的宣傳手段，用最短的時(shí)間破局，最大程度打消用戶顧慮?！敝袊煌鲜斋@機(jī)具公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

為此，收獲機(jī)具公司成立了由大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、宣傳策劃共同構(gòu)成的專項(xiàng)小組。

專項(xiàng)小組通過對(duì)既往新產(chǎn)品宣傳推廣案例的系統(tǒng)分析，明確了“眼見為實(shí)，打消客戶顧慮”的核心思路，并要同時(shí)創(chuàng)新傳播方式，提高傳播力，在三夏期間開展一系列的宣傳活動(dòng)。

5月24日，“東方紅縱軸流三夏”出征儀式在中國一拖收獲機(jī)具公司舉行，集中展示東方紅15kg/s喂入量高端大型收割機(jī)、12kg/s喂入量雙縱收割機(jī)、10kg/s中型單縱收割機(jī)、9kg/s小型縱軸流收割機(jī)等市場熱門產(chǎn)品，并通過中國一拖、一拖人微信公眾號(hào)和視頻號(hào)，以及相關(guān)人員個(gè)人視頻號(hào)等多個(gè)平臺(tái)廣泛宣傳，迅速吸引了眾多經(jīng)銷商、用戶的關(guān)注。

針對(duì)經(jīng)銷商們和用戶想現(xiàn)場觀看新款縱軸流收割機(jī)作業(yè)表現(xiàn)的情況，收獲機(jī)具公司克服時(shí)間緊張，收割機(jī)難集中組織等困難，在邯鄲、新疆等地組織了作業(yè)現(xiàn)場觀摩會(huì)，讓經(jīng)銷商和用戶在現(xiàn)場一飽眼福，對(duì)東方紅新款縱軸流產(chǎn)品信心大增。

此外，收獲機(jī)具公司還充分發(fā)揮新媒體傳播快、范圍廣的優(yōu)勢，不斷發(fā)掘資源，將傳播途徑從“軟文+線下活動(dòng)”拓展至“傳統(tǒng)活動(dòng)+自媒體直播”地方式，制作8部有新意熱點(diǎn)的宣傳視頻，通過官方、銷售人員、網(wǎng)紅機(jī)手自媒體平臺(tái)對(duì)外發(fā)布，最大瀏覽量達(dá)50.3萬。

同時(shí)，為制作新產(chǎn)品上市推廣宣傳片，組織人員行程數(shù)千公里，耗時(shí)12天轉(zhuǎn)戰(zhàn)河南、江蘇、安徽、山東、河北等地拍攝收割機(jī)作業(yè)畫面，以及終端用戶訪談、貼心服務(wù)故事等素材，將新產(chǎn)品上市推廣最精華的畫面截取下來。

作業(yè)實(shí)況直播是今年收獲機(jī)具公司在三夏期間宣傳工作的重頭戲，專門成立2個(gè)直播小組到戶外直播，直播人員深入地頭田間，頭頂烈焰，不畏麥糠灰塵亂飛，利用官方平臺(tái)和特約網(wǎng)紅結(jié)合的方式開展直播活動(dòng)8場，官方平臺(tái)單場瀏覽量2.1萬，網(wǎng)紅機(jī)手最大在線觀眾達(dá)3700人，讓更多的無法親臨現(xiàn)場觀看的用戶和經(jīng)銷商通過直播平臺(tái)了解新產(chǎn)品真實(shí)作業(yè)情況，眾多用戶在直播間內(nèi)點(diǎn)贊，起到非常好的傳播效果。

目前，各地麥?zhǔn)栈窘Y(jié)束，新款東方紅收獲機(jī)圓滿完成了三夏麥?zhǔn)杖蝿?wù)，收獲機(jī)具公司也將根據(jù)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和用戶反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí)改進(jìn)，為產(chǎn)品上市繼續(xù)努力。

文字：周雙雪

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