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交出上市后首份成績(jī)單后，藍(lán)月亮下一步將拓展產(chǎn)品種類(lèi)。3月30日，藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“未來(lái)，藍(lán)月亮計(jì)劃拓展及升級(jí)產(chǎn)品種類(lèi)，繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者反饋和行業(yè)知識(shí)升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，把握合適的機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)展新產(chǎn)品類(lèi)別。”

資料顯示，藍(lán)月亮成立于1992年，2020年底赴港上市，是中國(guó)最早一批從事家庭清潔劑生產(chǎn)的品牌之一。2000年，藍(lán)月亮推出抑菌型洗手液，擴(kuò)展個(gè)人清潔業(yè)務(wù)。2008年，藍(lán)月亮開(kāi)始入局洗衣液市場(chǎng)，開(kāi)啟洗衣液時(shí)代。經(jīng)過(guò)28年的奔跑，藍(lán)月亮旗下已擁有衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理三大品類(lèi)共80余品種的產(chǎn)品。

3月29日晚間，藍(lán)月亮集團(tuán)發(fā)布了上市后的首份年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2020年，藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.96億港元。其中 2020年下半年，藍(lán)月亮營(yíng)業(yè)收入為45.6億港元，較2019年同期增長(zhǎng)5.3%。與此同時(shí)，藍(lán)月亮全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.09億港元，同比增長(zhǎng)21.3%。

值得一提的是，在2020年財(cái)報(bào)中，藍(lán)月亮個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔品類(lèi)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。其中，個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品2020年實(shí)現(xiàn)收入8.36億港元，同比增長(zhǎng)高達(dá)99.7%，占總營(yíng)收比重也由2019年5.9%上升至11.9%。家居清潔護(hù)理產(chǎn)品2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.65億港元，同比上升24.5%，占總營(yíng)收比重為8.1%。

對(duì)此，藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，通過(guò)調(diào)整應(yīng)用線上線下銷(xiāo)售渠道策略，以及基于消費(fèi)者需求的持續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，藍(lán)月亮集團(tuán)業(yè)績(jī)保持相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)因受疫情原因，消費(fèi)者提高個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)，進(jìn)而導(dǎo)致銷(xiāo)售個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品及家居清潔護(hù)理產(chǎn)品所產(chǎn)生的收益大幅增長(zhǎng)。

據(jù)悉，自2019年起，藍(lán)月亮便加速布局個(gè)人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理等領(lǐng)域，先后推出凈享氨基酸洗手露、天露餐具果蔬潔凈精華、油污克星泡沫型、衛(wèi)諾除霉去漬劑等多款新品。自2020年起，藍(lán)月亮更加大了推新力度，以個(gè)護(hù)領(lǐng)域?yàn)槔?，先后推出泡沫抑菌洗手液、泡沫時(shí)光廚房洗手液、自動(dòng)洗手機(jī)、免洗抑菌洗手液等多款新品。

與個(gè)護(hù)、家居清潔增勢(shì)相反，藍(lán)月亮在衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品方面收入略有下降。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮2020年銷(xiāo)售收入為55.96億港元，同比降低9.7%。對(duì)此，藍(lán)月亮在公告稱，“收益減少主要受新冠疫情影響。在防疫期間，由于需要保持社交距離，消費(fèi)者減少了戶外活動(dòng)，從來(lái)減少了衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻次。同樣由于新冠防疫，消費(fèi)者個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)提高，個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品及家居清潔護(hù)理產(chǎn)品的銷(xiāo)量得以提升。”

此外，為了應(yīng)對(duì)疫情，藍(lán)月亮集團(tuán)再度加大了線上銷(xiāo)售占比。2020年藍(lán)月亮線上渠道收入實(shí)現(xiàn)37.74億港元，同比增長(zhǎng)13.4%，占總營(yíng)收的比重由2019年的47.2%上升至53.9%;線下收入實(shí)現(xiàn)32.22億港元，其中直接銷(xiāo)售于大客戶的收入為9.94億港元，線下分銷(xiāo)商收入為22.28億港元。

“渠道方面，藍(lán)月亮計(jì)劃進(jìn)一步鞏固公司的全渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及增加產(chǎn)品滲透，包括利用主要電子商務(wù)平臺(tái)等繼續(xù)鞏固其在在線渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位，并將擴(kuò)展至社交電子商務(wù)等新興平臺(tái)及企業(yè)的在線采購(gòu)系統(tǒng)。此外，藍(lán)月亮也將繼續(xù)加強(qiáng)與線下分銷(xiāo)商的合作，緊抓中國(guó)不同線級(jí)城市的機(jī)會(huì)，持續(xù)透過(guò)推廣科學(xué)清潔知識(shí)贏取消費(fèi)者的信任。”藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

戰(zhàn)略定位專家、九德戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人徐雄俊建議，藍(lán)月亮未來(lái)可以采用多品類(lèi)、多品牌去運(yùn)作旗下三大業(yè)務(wù)。首先在衣物清潔護(hù)理領(lǐng)域，藍(lán)月亮可以進(jìn)一步加固其領(lǐng)導(dǎo)地位，提升市場(chǎng)份額;其次藍(lán)月亮可以采用多品牌戰(zhàn)略，打造藍(lán)月亮各領(lǐng)域子品牌;最后，藍(lán)月亮需要加大細(xì)分領(lǐng)域布局，這是目前藍(lán)月亮急需發(fā)力的方向。

關(guān)鍵詞： 營(yíng)收