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“她經(jīng)濟(jì)”的新賽道：資本搶占百億美瞳市場(chǎng)

美瞳是一種彩色隱形眼鏡，可以有度數(shù)，還有不同的顏色和花紋。之所以受到消費(fèi)者的追捧，是因?yàn)槊劳粌H解決了近視問(wèn)題，還能夠放大雙眼，調(diào)整眼球大小，讓眼睛更加明亮，有很強(qiáng)的減齡效果。

戴口罩的一年多來(lái)，只露出上半臉的美女們把巧思傾注于眼睛，各種色號(hào)的眼妝、美瞳成為過(guò)去一年的時(shí)尚寵兒。美瞳品牌們頻頻拿到融資，背后不乏高瓴、經(jīng)緯中國(guó)等明星投資機(jī)構(gòu)的身影。

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“她經(jīng)濟(jì)”催生百億美瞳市場(chǎng)

據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示，近五年，美瞳的復(fù)合年均增長(zhǎng)值高達(dá)41%，2020年中國(guó)市場(chǎng)終端銷售額超200億。Mob研究院則預(yù)測(cè)，2025年，中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)500億元，有望成為全球最重要的市場(chǎng)。

美瞳是強(qiáng)生公司的專用商標(biāo)，是該公司為亞洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)的具有美容效果的隱形眼鏡系列品牌，商標(biāo)到期日為2029年9月27日，現(xiàn)被廣泛代指整個(gè)品類。

普通隱形眼鏡一般由兩層膠片組合而成。而美瞳就像一只三明治，在兩側(cè)的弧形鏡片中間加入了專業(yè)顏料涂層。

不過(guò)紅星資本局了解到，有不良廠商只用兩層膠片，直接在內(nèi)層鏡片上刷上顏料烤干，這種涂色鏡片直接接觸眼球后會(huì)磨損角膜，造成角膜染色，傷害眼睛。大家在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候一定要注意分辨。

而美瞳走俏的背后，是女性群體強(qiáng)大的消費(fèi)能力，以及龐大的近視人口基數(shù)和近視人群的年輕化。

如今，戴美瞳已經(jīng)成為很多女性?shī)y容的標(biāo)配，男性用戶比例也在不斷增加。美瞳的定位也從眼科醫(yī)療器械領(lǐng)域向時(shí)尚美妝產(chǎn)品、快銷品轉(zhuǎn)變，孕育出一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

世界衛(wèi)生組織研究報(bào)告顯示，2020年全球近視患者約為25億，中國(guó)近視人數(shù)達(dá)6億。有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2025年，全球隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的9.007億美元增長(zhǎng)到108.5億美元。

此外，美瞳逐漸從醫(yī)療用品轉(zhuǎn)變?yōu)槊缞y產(chǎn)品。不少消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣于結(jié)合服裝、發(fā)飾與整體妝容，來(lái)挑選相得益彰的美瞳。

國(guó)產(chǎn)美瞳品牌Moody創(chuàng)始人慈然曾透露，在Moody買(mǎi)零度美瞳的用戶超過(guò)30%，這些用戶在買(mǎi)美瞳的時(shí)候并不是為了矯正視力，而是為了可以變得更美。

據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示，近五年，美瞳的復(fù)合年均增長(zhǎng)值高達(dá)41%，2020年中國(guó)市場(chǎng)終端銷售額超200億。而相比較一些國(guó)家和地區(qū)超過(guò)30%的滲透率，中國(guó)市場(chǎng)美瞳滲透率僅7.5%，還擁有著5-7倍的成長(zhǎng)空間。

Mob研究院則預(yù)測(cè)，2025年，中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)500億元，有望成為全球最重要的市場(chǎng)。

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起于顏值的國(guó)貨美瞳崛起

以Moody為例，旗下美瞳的花色、顏色可多達(dá)十幾種，盡量迎合年輕人的審美。這些國(guó)貨美瞳品牌起于顏值，火于營(yíng)銷，多以電商渠道為主。

目前，市面上銷售美瞳的企業(yè)主要有三類：第一類是以博士倫、強(qiáng)生為代表的具有醫(yī)藥背景的傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌;第二類是日韓美瞳經(jīng)銷商;第三類是Moody、Cofancy可糖等國(guó)產(chǎn)新品牌。

第一類企業(yè)的美瞳款式單一，第二類企業(yè)主要售賣(mài)日韓風(fēng)美瞳，存在海淘周期和安全性問(wèn)題。而年輕群體對(duì)時(shí)尚的追求，讓國(guó)產(chǎn)新品牌從中找到了機(jī)會(huì)。

以Moody為例，旗下美瞳的花色、顏色可多達(dá)十幾種，盡量迎合年輕人的審美。這些國(guó)貨美瞳品牌起于顏值，火于營(yíng)銷，多以電商渠道為主。

美瞳在小紅書(shū)上有67w+的筆記;抖音“美瞳推薦”話題之下，相關(guān)視頻的播放量突破3000萬(wàn);綜藝節(jié)目《青春有你2》讓美瞳成了脫銷王，單產(chǎn)品月銷過(guò)2.5萬(wàn)件……

國(guó)產(chǎn)美瞳品牌們?cè)谶^(guò)去的一年中受到資本熱捧，背后不乏高瓴、經(jīng)緯中國(guó)、源碼資本、真格基金、紅杉中國(guó)等明星投資機(jī)構(gòu)的身影。

2020年5月，Cofancy可糖完成千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資;10月，KILALA宣布連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資，累計(jì)總金額近億元;2021年2月，Moody連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資;3月，4iNLOOK完成1億B+輪融資，截至本輪融資結(jié)束總?cè)谫Y金額超過(guò)4億。

不少美妝品牌也盯上了這塊蛋糕。

不久前，完美日記在粉絲社群首發(fā)了美瞳產(chǎn)品“星月”，隨后便在微信小程序商城“完子之家”上線。該美瞳產(chǎn)品共有星月棕、星云灰、天際藍(lán)、星芒粉和星辰紫等5個(gè)色號(hào)，度數(shù)范圍從0度到800度，為季拋產(chǎn)品。

1月10日，國(guó)產(chǎn)彩妝品牌apinkbaby宣布關(guān)閉淘寶店，轉(zhuǎn)型為日韓美瞳代理零售商。此外，Colorkey、橘朵、稚優(yōu)泉、VNK等也紛紛與美瞳品牌展開(kāi)了聯(lián)動(dòng)。

需要注意的是，美瞳不屬于化妝品。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局早已明確將彩色隱形眼鏡(即美瞳)定位III類醫(yī)療器械，必須獲得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)以及相應(yīng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)才能進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

而作為醫(yī)療器械，美瞳的購(gòu)買(mǎi)方式十分便捷。紅星資本局注意到，無(wú)論是線上還是線下，在符合監(jiān)管要求的正規(guī)店鋪購(gòu)買(mǎi)，整個(gè)流程和購(gòu)買(mǎi)普通日用品沒(méi)有多少區(qū)別。

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從消費(fèi)品到快銷品

隱形眼鏡有日拋、月拋、季拋、半年拋、年拋等使用期限的區(qū)別，使用周期越短，消費(fèi)量就越大。

除了從醫(yī)療品轉(zhuǎn)為化妝品外，日拋的普及，加速了隱形眼鏡(包括美瞳)快消化的勢(shì)頭。

隱形眼鏡有日拋、月拋、季拋、半年拋、年拋等使用期限的區(qū)別，使用周期越短，消費(fèi)量就越大。

2011年起，日本政府不再批復(fù)一個(gè)月以上的隱形眼鏡銷售許可牌照。2015年，日本市面上月拋以上周期的產(chǎn)品已不能合法存在。這助推了美瞳市場(chǎng)在日本的快速增長(zhǎng)。

由于日拋是一次性消費(fèi)品，更安全衛(wèi)生，越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。新銳國(guó)產(chǎn)美瞳品牌都選擇了更短的時(shí)間期限。

可糖創(chuàng)始人趙威表示：“日拋更安全、衛(wèi)生，它才是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)用戶習(xí)慣了使用日拋之后，無(wú)論是從用戶體驗(yàn)還是用戶習(xí)慣來(lái)說(shuō)，都很難再回去使用年拋。”

日拋產(chǎn)品目前的主要受眾是已有佩戴經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期使用者與化妝人群;月拋則適合剛接觸美瞳產(chǎn)品的消費(fèi)者，性價(jià)比更高。

值得一提的是，美瞳的利潤(rùn)沒(méi)有想象中那么高。博士眼鏡(300622.SZ)財(cái)報(bào)顯示，2019年，隱形眼鏡的毛利率為55.5%，而鏡架、鏡片的毛利率分別為74.44%、84.4%。

據(jù)趙威介紹，日拋美瞳10片裝的價(jià)格在70-80元左右，毛利潤(rùn)在50%上下，刨除物流履約費(fèi)用、平臺(tái)扣點(diǎn)等費(fèi)用，利潤(rùn)空間還會(huì)更小。

關(guān)鍵詞： 美瞳