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既要性價(jià)比，又要個(gè)性化，還要體驗(yàn)好——年輕群體作為理性又成熟的一代，正在為消費(fèi)市場帶來一場新變革。

(相關(guān)資料圖)

近年來，諸如李寧、大白兔、百雀羚等一批老牌國貨依靠多年積攢的口碑和性價(jià)比，在國內(nèi)市場引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，尤其在國潮營銷和國貨自信的市場環(huán)境下，贏得了年輕受眾的青睞。

在食品飲料消費(fèi)市場中，深耕含乳飲料賽道29年的口碑國貨“李子園”，以“年輕消費(fèi)群體和青春休閑、營養(yǎng)便利”為市場定位和導(dǎo)向，在青春消費(fèi)群體中早已有了“粉絲”基礎(chǔ)。如今“Z世代”消費(fèi)主力崛起，李子園也在品牌年輕化上持續(xù)發(fā)力。近日，李子園在杭州舉辦的“2023李子園超級(jí)品牌發(fā)布會(huì)”，再次引起各地年輕受眾群體的關(guān)注。

品牌升級(jí)契合年輕受眾，華中市場空間逐步開發(fā)

圍繞“青春萬歲”的主題，李子園此次品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)盡顯青春活力元素。

基于新一代消費(fèi)群體的審美價(jià)值和消費(fèi)意愿，李子園發(fā)布最新品牌口號(hào)“青春甜不甜？喝瓶李子園！”，強(qiáng)調(diào)青春、甜與品牌的緊密聯(lián)系；同時(shí)，李子園更新了品牌角色及超級(jí)符號(hào)“李子園同學(xué)”，卡通形象十分契合當(dāng)下在年輕群體的審美，富有童趣；此外，其產(chǎn)品包裝全線升級(jí)煥新，一系列品牌升級(jí)亮點(diǎn)成功“吸睛”年輕消費(fèi)人群。

值得一提的是，為滿足年輕消費(fèi)群體更豐富的風(fēng)味需求，此次發(fā)布會(huì)展示的2023年上市新產(chǎn)品，從包裝、口味、品類等多方面都與此次品牌升級(jí)的青春活力風(fēng)格相匹配。

比如，此次發(fā)布會(huì)上展出的250ml鉆石包系列（0乳糖舒煥奶、燕麥牛奶、純牛奶），1L鉆石包系列（發(fā)酵酸奶飲品、復(fù)原椰子汁、蘋果汁飲品）等產(chǎn)品兼顧健康與風(fēng)味，受到年輕消費(fèi)者的喜愛與認(rèn)同。

同時(shí)，為滿足不同渠道受眾的差異化需求，李子園以260g托盤甜牛奶供應(yīng)早餐渠道，而學(xué)校渠道主推450ml甜牛奶和225ml甜牛奶，面向小餐飲渠道則推出1L鉆石包系列，充分滿足消費(fèi)者的需求。

對(duì)于快消品行業(yè)而言，品牌知名度是企業(yè)立足和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心所在。

此次品牌升級(jí)后，李子園將通過投放央視廣告，借助權(quán)威平臺(tái)和超強(qiáng)覆蓋率，迅速打開知名度，同時(shí)在全國各地的高鐵、地鐵和公交廣告資源輔助，做好線下的傳播和觸達(dá)，使李子園在各地市場持續(xù)積累品牌勢(shì)能，深入消費(fèi)者心智，全面實(shí)現(xiàn)品效合一的長期價(jià)值。

“李子園”誕生于浙江金華，多年來深耕于華東市場，同時(shí)逐步開發(fā)河南、江西、云南等華中、西南地區(qū)市場。隨著其產(chǎn)業(yè)布局逐步拓寬，外圍市場占比也在持續(xù)提升，2018-2022年，華中、西南市場占比持續(xù)提至35%以上，其中，2022年華中地區(qū)銷售占比達(dá)18.43%。

在傳承經(jīng)典“甜牛奶”口味的同時(shí)，李子園順勢(shì)開展多渠道布局，多品類創(chuàng)新，始終精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體，著力突破品牌形象與產(chǎn)品定位，使產(chǎn)品理念與消費(fèi)群體的消費(fèi)理念緊密結(jié)合。

擁抱年輕消費(fèi)群體，華中生產(chǎn)基地帶來巨大市場潛力

隨著年輕一代消費(fèi)主體的崛起和轉(zhuǎn)變，消費(fèi)群體年輕化已經(jīng)成為食品飲料消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

李子園之所以能夠迅速在年輕受眾群體中贏得口碑，一方面，離不開其29年深耕含乳飲料行業(yè)，作為國民經(jīng)典甜牛奶品牌在年輕消費(fèi)群體中獲得廣泛認(rèn)可。另一方面，歷經(jīng)多年發(fā)展，李子園也形成了自己成熟的營銷體系及合理的產(chǎn)業(yè)布局，為品牌產(chǎn)品迅速下沉觸及受眾打下牢固的市場基礎(chǔ)。

自1994年成立以來，李子園始終專注于甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，集中力量打造“李子園”含乳飲料品牌，在長期的市場競爭中逐步形成了品牌優(yōu)勢(shì)，其經(jīng)典大單品甜牛奶及其他系列產(chǎn)品口感豐富，深受年輕消費(fèi)者喜愛。

李子園以深耕重點(diǎn)核心市場并逐步輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域市場的“區(qū)域經(jīng)銷模式”，建立了完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和市場服務(wù)體系。

目前，李子園內(nèi)已建立起覆蓋全國大部分地區(qū)、營銷渠道立體、穩(wěn)定通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)。在大型商超賣場、連鎖系統(tǒng)以及批發(fā)部、中小型商場超市等傳統(tǒng)渠道供貨的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開拓學(xué)校、早餐店、單位食堂等具有場景化消費(fèi)需求的特通渠道。同時(shí)，通過天貓超市、京東超市、天貓旗艦店等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直銷產(chǎn)品。此外，與經(jīng)銷商、各渠道消費(fèi)者建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)零售終端的掌控能力。

在產(chǎn)業(yè)布局上，李子園已初步完成了產(chǎn)業(yè)基地和市場區(qū)域的全國布局，在浙江金華、龍游，江西上高，河南鶴壁和云南曲靖投資建設(shè)了五大生產(chǎn)基地，建立了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)體系和健全的質(zhì)量管理制度，并圍繞以江浙滬、云貴川、魯豫皖為重點(diǎn)核心，打造了覆蓋全國各個(gè)省份的渠道網(wǎng)絡(luò)，讓更健康、更優(yōu)質(zhì)的含乳飲料產(chǎn)品，成為新生代年輕消費(fèi)者的共同選擇。

其中，江西上高和河南鶴壁兩大生產(chǎn)基地，為華中地區(qū)未來市場帶來巨大潛力。

據(jù)李子園披露數(shù)據(jù)，江西上高生產(chǎn)基地實(shí)際建設(shè)產(chǎn)能已達(dá)5萬噸。目前江西李子園二期正在逐步完善中，二期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)10萬噸飲料、奶咖、果蔬的生產(chǎn)能力；河南鶴壁生產(chǎn)基地引進(jìn)具有國內(nèi)先進(jìn)水平的含乳飲料生產(chǎn)線和國際先進(jìn)水平的檢驗(yàn)檢測(cè)儀器，將極大提升其產(chǎn)能效率及供貨能力。

憑借持續(xù)的品牌建設(shè)、較完善的營銷體系和合理的產(chǎn)業(yè)布局，李子園在當(dāng)?shù)厥袌龈偁巸?yōu)勢(shì)明顯。

未來，李子園將在產(chǎn)品品類和口感上持續(xù)創(chuàng)新，進(jìn)一步豐富現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣，不斷提高產(chǎn)品的營養(yǎng)、健康、環(huán)保和品質(zhì)，為滿足更廣泛的消費(fèi)群體需求，繼續(xù)專注于含乳飲料行業(yè)，專心、專業(yè)做好一件事、做好一瓶奶。

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