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據(jù)2021中國(guó)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)12年(2009-2020)獲同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一。然而，洗衣液“一哥”如今也面臨挑戰(zhàn)。

7月20日晚間，藍(lán)月亮集團(tuán)(06993.HK)發(fā)布盈利預(yù)警，公司上半年預(yù)期錄得股東應(yīng)占綜合虧損約4400萬(wàn)港元。7月21日公司股價(jià)一度跌超8%，并創(chuàng)上市以來(lái)新低。

股價(jià)年內(nèi)累計(jì)跌幅接近50%

根據(jù)藍(lán)月亮2021年7月20日晚間19：09發(fā)布的“盈利預(yù)警”，截至2021年6月30日止六個(gè)月(2021年上半年)，虧損4400萬(wàn)港元，(按照最新匯率1港元=0.8334人民幣計(jì)算，約近3700萬(wàn)人民幣)。公告披露，藍(lán)月亮2020年上半年的盈利是創(chuàng)紀(jì)錄的約302百萬(wàn)港元(約3.02億港元，折合人民幣約2.5億元)。

據(jù)藍(lán)月亮之前的招股書(shū)披露，藍(lán)月亮2017年-2019年的營(yíng)收分別是56.32億港元、67.68億港元和70.50億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.9%;同期的凈利潤(rùn)分別為8616萬(wàn)港元、5.54億港元和10.79億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為254.0%。

2020年12月，藍(lán)月亮在港交所主板掛牌上市，IPO發(fā)行價(jià)13.16港元每股,上市首日高開(kāi)16.41%至15.32港元每股，總市值達(dá)到880.5億港元。藍(lán)月亮上市后的首份年報(bào)顯示，藍(lán)月亮2020年?duì)I收近70億港元，毛利逾45億港元。

2021年1月，藍(lán)月亮股價(jià)最高上升到19.16港元每股，股價(jià)小幅上揚(yáng)后就進(jìn)入了下跌通道。當(dāng)下藍(lán)月亮上市后的首個(gè)半年業(yè)績(jī)即告虧損，更是讓其當(dāng)前股價(jià)刷新了上市以來(lái)新低，年內(nèi)累計(jì)跌幅接近50%。

7月21日收盤(pán)，藍(lán)月亮報(bào)7.89港元/股，市值約385.4億元，相比今年1月巔峰時(shí)期，市值已縮水500多億。7月22日，藍(lán)月亮股價(jià)小幅回升，截至收盤(pán)，報(bào)8.10港元/股，總市值約474.59億。

打價(jià)格戰(zhàn)成主因

根據(jù)公告，藍(lán)月亮虧損的原因有四項(xiàng)：第一，市場(chǎng)上非藍(lán)月亮客戶(hù)的平臺(tái)上出現(xiàn)了過(guò)剩較低價(jià)產(chǎn)品，導(dǎo)致公司的定價(jià)策略及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格體系受到干擾。為統(tǒng)一產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定價(jià)，公司向客戶(hù)提供若干折扣以穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)毛利率造成了約9%的負(fù)面影響。其次，上半年原材料成本同比有所增加。第三，去年上半年退回的部分產(chǎn)品在今年與其他產(chǎn)品以折扣價(jià)捆綁出售，對(duì)毛利率產(chǎn)生了1%的負(fù)面影響。此外，洗衣業(yè)務(wù)產(chǎn)生虧損約為6700萬(wàn)港元。

不過(guò)在盈利預(yù)警中，就“出現(xiàn)了過(guò)剩較低價(jià)產(chǎn)品”的平臺(tái)，藍(lán)月亮并沒(méi)有點(diǎn)明，“非本集團(tuán)客戶(hù)的平臺(tái)”是指哪個(gè)平臺(tái)。除此之外，藍(lán)月亮降低價(jià)格，也或許并不全是因?yàn)檫^(guò)剩低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格干擾。

記者查詢(xún)各大電商平臺(tái)，以藍(lán)月亮亮白增艷洗衣液4KG促銷(xiāo)裝為例(2KG1瓶+1KG兩瓶)，其天貓官方旗艦店售價(jià)為79.9元一套，相當(dāng)于9.9元一斤，領(lǐng)券后購(gòu)買(mǎi)為54.9一套，相當(dāng)于6.8元一斤。京東自營(yíng)店同樣分量但2份1KG為袋裝的促銷(xiāo)套餐為63.9元，相當(dāng)于7.9元一斤。其他平臺(tái)如拼多多，或者淘寶京東的非官方店價(jià)格則更是讓人眼花繚亂。

除此之外，藍(lán)月亮也依托直播電商打起了價(jià)格戰(zhàn)。以今年3月藍(lán)月亮在辛巴直播間的價(jià)格為例，當(dāng)天售賣(mài)的藍(lán)月亮洗護(hù)套裝共19斤，原價(jià)為179元，在辛巴直播間的價(jià)格是99元，算下來(lái)一斤才5元。在薇婭直播間，一款藍(lán)月亮內(nèi)衣專(zhuān)用洗衣液的價(jià)格是3瓶89.7元，平均每瓶約30元;但在藍(lán)月亮天貓旗艦店，該產(chǎn)品的價(jià)格是39.9元，相差了近10元。

實(shí)際上，近兩年來(lái)，洗滌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。立白、超能等多個(gè)品牌直追猛趕，于消費(fèi)者而言，洗滌用品并非不可替代，其他品牌相比藍(lán)月亮甚至更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。近兩年大火的洗衣凝珠在一定程度上也擠占了傳統(tǒng)洗衣液市場(chǎng)，而目前記者了解到，藍(lán)月亮?xí)何赐瞥鱿匆履楫a(chǎn)品。

值得一提的是，藍(lán)月亮在公告中提到的退貨產(chǎn)品是藍(lán)月亮旗下至尊品牌濃縮洗衣液，共有約1.25億元貨值的產(chǎn)品被退回。目前，在電商平臺(tái)中，至尊濃縮洗衣液多以搭配洗衣液的套裝形式出售，正進(jìn)行限時(shí)半價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)，這款至尊濃縮洗衣液是藍(lán)月亮于2015年推出并長(zhǎng)期主推的產(chǎn)品之一。

關(guān)鍵詞： 藍(lán)月亮 股價(jià) 價(jià)格 主因