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據(jù)2021中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果顯示，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)12年(2009-2020)獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一。然而，洗衣液“一哥”如今也面臨挑戰(zhàn)。

7月20日晚間，藍(lán)月亮集團(tuán)(06993.HK)發(fā)布盈利預(yù)警，公司上半年預(yù)期錄得股東應(yīng)占綜合虧損約4400萬港元。7月21日公司股價一度跌超8%，并創(chuàng)上市以來新低。

股價年內(nèi)累計跌幅接近50%

根據(jù)藍(lán)月亮2021年7月20日晚間19：09發(fā)布的“盈利預(yù)警”，截至2021年6月30日止六個月(2021年上半年)，虧損4400萬港元，(按照最新匯率1港元=0.8334人民幣計算，約近3700萬人民幣)。公告披露，藍(lán)月亮2020年上半年的盈利是創(chuàng)紀(jì)錄的約302百萬港元(約3.02億港元，折合人民幣約2.5億元)。

據(jù)藍(lán)月亮之前的招股書披露，藍(lán)月亮2017年-2019年的營收分別是56.32億港元、67.68億港元和70.50億港元，復(fù)合年增長率為11.9%;同期的凈利潤分別為8616萬港元、5.54億港元和10.79億港元，復(fù)合年增長率為254.0%。

2020年12月，藍(lán)月亮在港交所主板掛牌上市，IPO發(fā)行價13.16港元每股,上市首日高開16.41%至15.32港元每股，總市值達(dá)到880.5億港元。藍(lán)月亮上市后的首份年報顯示，藍(lán)月亮2020年營收近70億港元，毛利逾45億港元。

2021年1月，藍(lán)月亮股價最高上升到19.16港元每股，股價小幅上揚后就進(jìn)入了下跌通道。當(dāng)下藍(lán)月亮上市后的首個半年業(yè)績即告虧損，更是讓其當(dāng)前股價刷新了上市以來新低，年內(nèi)累計跌幅接近50%。

7月21日收盤，藍(lán)月亮報7.89港元/股，市值約385.4億元，相比今年1月巔峰時期，市值已縮水500多億。7月22日，藍(lán)月亮股價小幅回升，截至收盤，報8.10港元/股，總市值約474.59億。

打價格戰(zhàn)成主因

根據(jù)公告，藍(lán)月亮虧損的原因有四項：第一，市場上非藍(lán)月亮客戶的平臺上出現(xiàn)了過剩較低價產(chǎn)品，導(dǎo)致公司的定價策略及產(chǎn)品在市場上的價格體系受到干擾。為統(tǒng)一產(chǎn)品在市場上的定價，公司向客戶提供若干折扣以穩(wěn)定產(chǎn)品的市場價格，對毛利率造成了約9%的負(fù)面影響。其次，上半年原材料成本同比有所增加。第三，去年上半年退回的部分產(chǎn)品在今年與其他產(chǎn)品以折扣價捆綁出售，對毛利率產(chǎn)生了1%的負(fù)面影響。此外，洗衣業(yè)務(wù)產(chǎn)生虧損約為6700萬港元。

不過在盈利預(yù)警中，就“出現(xiàn)了過剩較低價產(chǎn)品”的平臺，藍(lán)月亮并沒有點明，“非本集團(tuán)客戶的平臺”是指哪個平臺。除此之外，藍(lán)月亮降低價格，也或許并不全是因為過剩低價產(chǎn)品的價格干擾。

記者查詢各大電商平臺，以藍(lán)月亮亮白增艷洗衣液4KG促銷裝為例(2KG1瓶+1KG兩瓶)，其天貓官方旗艦店售價為79.9元一套，相當(dāng)于9.9元一斤，領(lǐng)券后購買為54.9一套，相當(dāng)于6.8元一斤。京東自營店同樣分量但2份1KG為袋裝的促銷套餐為63.9元，相當(dāng)于7.9元一斤。其他平臺如拼多多，或者淘寶京東的非官方店價格則更是讓人眼花繚亂。

除此之外，藍(lán)月亮也依托直播電商打起了價格戰(zhàn)。以今年3月藍(lán)月亮在辛巴直播間的價格為例，當(dāng)天售賣的藍(lán)月亮洗護(hù)套裝共19斤，原價為179元，在辛巴直播間的價格是99元，算下來一斤才5元。在薇婭直播間，一款藍(lán)月亮內(nèi)衣專用洗衣液的價格是3瓶89.7元，平均每瓶約30元;但在藍(lán)月亮天貓旗艦店，該產(chǎn)品的價格是39.9元，相差了近10元。

實際上，近兩年來，洗滌市場的競爭日趨激烈。立白、超能等多個品牌直追猛趕，于消費者而言，洗滌用品并非不可替代，其他品牌相比藍(lán)月亮甚至更有價格優(yōu)勢。近兩年大火的洗衣凝珠在一定程度上也擠占了傳統(tǒng)洗衣液市場，而目前記者了解到，藍(lán)月亮?xí)何赐瞥鱿匆履楫a(chǎn)品。

值得一提的是，藍(lán)月亮在公告中提到的退貨產(chǎn)品是藍(lán)月亮旗下至尊品牌濃縮洗衣液，共有約1.25億元貨值的產(chǎn)品被退回。目前，在電商平臺中，至尊濃縮洗衣液多以搭配洗衣液的套裝形式出售，正進(jìn)行限時半價等促銷活動，這款至尊濃縮洗衣液是藍(lán)月亮于2015年推出并長期主推的產(chǎn)品之一。

關(guān)鍵詞： 藍(lán)月亮 股價 價格 主因