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看到釘在門口木條上“詩的溫床”“影的書墻”這八個(gè)字，還未走進(jìn)這家專營詩歌、戲劇、電影書籍的碼字人書店，讀者便知道來對了地方。在木條一側(cè)的地上還豎放著一塊小黑板，上面寫著當(dāng)周即將在書店舉辦的文化活動：劇本朗讀會和新書分享會。

近年來，無論是西西弗、言幾又等品牌連鎖書店，還是像碼字人這樣的主題書店，都在開發(fā)書店作為實(shí)體空間的意義。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起，電商平臺的沖擊、人們閱讀習(xí)慣的改變，都在倒逼實(shí)體書店走上融合轉(zhuǎn)型之路。2020年新冠肺炎疫情期間，各大實(shí)體書店紛紛發(fā)力線上直播，可在后疫情時(shí)代，線下依然是實(shí)體書店的重要戰(zhàn)場。

參與在線競爭、打通線上線下的同時(shí)，實(shí)體書店在線下還有哪些機(jī)會?

做鮮活的文化現(xiàn)場

“除了緊貼墻壁的藍(lán)色書架是固定的，其他書架都可以移動，這樣舉辦活動時(shí)就可以將書架推到兩邊，讓空間變大。作為一家主題書店，我們給自己的定位是，要以活動為中心，做城市里鮮活的文化現(xiàn)場，所以從設(shè)計(jì)裝修時(shí)就考慮了未來的空間需求。”碼字人書店創(chuàng)始人李蘇皖說。

在李蘇皖的規(guī)劃里，碼字人北京和平里店樓上樓下200平方米的空間，既是書店，也是融合小劇場、放映廳和藝術(shù)沙龍的文化現(xiàn)場。

《請和我跳最后一支虛舞》是李蘇皖在碼字人書店導(dǎo)演的一出沉浸式戲劇，觀眾可隨著演員在書店里尋找隱藏的空間，甚至參與到話劇的情節(jié)里，在有限的時(shí)間里探索更多的可能性。

在李蘇皖看來，碼字人能夠?yàn)槿藗兲峁┑模且环N更為深入的體驗(yàn)感。

“和平里店開業(yè)500天時(shí)，活動就已舉辦了274場，參加者大都是年輕人。有一次，一場演出剛結(jié)束，大家都在往外走，這時(shí)我聽到一個(gè)年輕的女生對同伴說，參加這個(gè)活動，是她一周里最幸福的時(shí)刻。那個(gè)瞬間，我感覺就是碼字人的‘高光時(shí)刻’了。”李蘇皖說。

除了碼字人書店，言幾又、Page One、模范書局、大隱書局等實(shí)體書店，也在致力于將書店打造為城市文化空間。

在百道新出版研究院院長、百道網(wǎng)董事長程三國看來，當(dāng)下的實(shí)體書店，更像是城市的文化容器。“顏值高、有內(nèi)容，實(shí)體書店本身自帶情懷和影響力，在拍照打卡、體驗(yàn)活動的過程里，年輕人帶來了流量，自身也更深入地參與到城市文化生活的建構(gòu)里。”程三國說。

探索主題化，聚合細(xì)分市場

劇集《繁花》近日發(fā)布了首支預(yù)告片，片中出現(xiàn)了和平飯店、東正教堂等頗具上海風(fēng)情的文化地標(biāo)，在社交平臺上掀起新一輪有關(guān)海派文化的討論。幾年前，上海大隱書局有限公司董事長、創(chuàng)始人劉軍就開始規(guī)劃建設(shè)一家以海派文化為主題的書店。2020年4月，作為上海首家海派文化主題書店，大隱書局旗下的海派書房在上海徐匯區(qū)開業(yè)。

海派書房在圖書選品上側(cè)重滬版圖書、海派文學(xué)、海派建筑等類別，在文化活動上，也致力于打造海派文化講堂、海派文創(chuàng)秀場等品牌活動。在劉軍看來，主題書店會是實(shí)體書店的一種發(fā)展方向：“在上海、北京、深圳這樣的城市開設(shè)實(shí)體書店，常常動輒就是幾萬平方米、大幾千平方米這樣的集中空間，對書店來說運(yùn)營成本會相當(dāng)高，但是如果就某一個(gè)主題領(lǐng)域進(jìn)行深度開發(fā)、聚合細(xì)分市場，實(shí)體書店還是有機(jī)會的。”

除了海派書房，大隱書局近年來還推出了聚焦藝術(shù)主題的九棵樹藝術(shù)書店。“‘九棵樹’是大隱實(shí)體書店里坪效最高的，它把喜愛藝術(shù)或者正在從事藝術(shù)工作的年輕人都聚到了一起。”劉軍說。

李蘇皖的碼字人書店如今已開到第三家，根據(jù)各家店的選址，李蘇皖在選書、展陳、活動的安排上也各有主題的側(cè)重。

“和平菓局店地處老北京街區(qū)氛圍里，書店更突出對北京風(fēng)物、北京文化的展現(xiàn);朗園快閃店因?yàn)檫x址臨近不少影視公司，更側(cè)重發(fā)揮戲劇、電影特色。”李蘇皖說。

程三國認(rèn)為，開設(shè)主題書店需要長期投入，大多要依托書店主理人多年的資源積累，“像現(xiàn)在流行‘劇本殺’，有些書店就想在業(yè)務(wù)里加上這一塊，如果沒有掌握新業(yè)務(wù)的能力和資源就盲目跟風(fēng)，資金投入只會打了水漂”。

B2C和B2B的雙循環(huán)模式

“我一直覺得，做書店不是個(gè)好生意，但是個(gè)好事業(yè)。”談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉軍頗為感慨，“大隱書局創(chuàng)辦5年來，算上新店擴(kuò)張、品牌塑造的支出，前4年都在投入，直到進(jìn)入第五年，市場回饋才比較明顯”。

李蘇皖也曾算過一筆經(jīng)濟(jì)賬：“在經(jīng)營的第三個(gè)年頭，碼字人書店基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，目前圖書銷售收入占比50%，圖書占比還是高了一點(diǎn)，降低了書店的利潤。”

“大部分實(shí)體書店，都存在書籍賣得越多、利潤越低的現(xiàn)象，這主要與各店能夠拿到的進(jìn)書折扣相關(guān)，進(jìn)書折扣往往又依據(jù)進(jìn)書體量的多少來決定，那么相對于電商平臺和大型品牌連鎖書店，中小型實(shí)體書店的價(jià)格空間就比較狹窄了。”程三國說。

根據(jù)百道新出版研究院在2020年年底對實(shí)體書店發(fā)起的問卷調(diào)查，參與調(diào)查的296家實(shí)體書店中，有24家書店圖書銷售收入占比100%，近三分之一的書店圖書銷售收入占比50%-79%，24.13%的書店圖書銷售收入占比30%-49%。從書店的整體收入結(jié)構(gòu)類型來看，圖書銷售依然是書店的主要收入來源。

李蘇皖透露，碼字人書店另一半收入里，餐飲占比15%，文創(chuàng)占比25%，活動門票和場租占比10%，“為了達(dá)到引流效果，一半活動都是免費(fèi)的，下一步我們要增強(qiáng)直接產(chǎn)生利潤的內(nèi)容”。

在程三國看來，從產(chǎn)業(yè)整體層面看，實(shí)體書店面臨的最大難題，還是B2C商業(yè)模式無法形成閉環(huán)。

“實(shí)體書店提供的閱讀服務(wù)是一個(gè)整體的公共文化空間，給到店的年輕人營造了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的‘場’，豐富了他們的生活方式和精神生活，但這些在場景設(shè)計(jì)、文化服務(wù)上的投入，卻很難獲得實(shí)際的收益。因此實(shí)體書店應(yīng)去開拓B2B模式，把書店資源和理念推出去，彌補(bǔ)B2C收入缺口。”程三國說。

大隱書局近年來在上海承接了6家圖書館的運(yùn)營工作，其中傅雷圖書館采取館店聯(lián)動模式，“大隱”的深夜書房就建在圖書館一層。

“增加深夜書房之后，如果讀者在書房發(fā)現(xiàn)一本新書，這本書還沒有被納入傅雷圖書館的館藏，那么讀者就可以直接借走這本書，還書的時(shí)候，書就自動歸入館藏了，而且深夜書房營業(yè)到晚上24時(shí)，可以滿足上班族的閱讀需求。”劉軍說。

大隱書局目前給書店的定位是實(shí)體書店零售商、公共空間運(yùn)營商、文化內(nèi)容供應(yīng)商、文化空間設(shè)計(jì)商。劉軍表示，“后三部分都是B2B業(yè)務(wù)，收入占比已達(dá)到70%”。

李蘇皖近來也在探索書店品牌輸出的方式：“書店長期處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，我們希望推出一些新的劇目，打造出IP來，也正在開拓協(xié)助其他異業(yè)空間向復(fù)合文化空間過渡的策略定位或托管運(yùn)營服務(wù)。”

程三國認(rèn)為，未來實(shí)體書店很可能會是B2C和B2B的雙循環(huán)模式：“當(dāng)書店補(bǔ)齊短板后，最終受益的還是讀者。”

關(guān)鍵詞： 書店 實(shí)體 模式 收益